Noutăți fiscale
Indicatori de profitabilitate: marje, ROA și ROE
Actualizat pe 20 octombrie 2026 • Echipa KONTTO
Pe scurt
- Indicatorii de profitabilitate arată cât de eficient transformă firma vânzările și resursele în profit.
- Marjele se raportează la cifra de afaceri, iar ROA și ROE la active, respectiv la capitalurile proprii.
- O marjă brută în scădere arată, de obicei, costuri scăpate de sub control sau prețuri prea mici.
- Profitul contabil contează și pentru microîntreprinderi, chiar dacă impozitul lor se calculează la venituri.
Indicatorii de profitabilitate exprimă eficiența firmei în obținerea de profit din resursele pe care le are. Ei răspund la întrebări simple: câți bani rămân din fiecare vânzare și cât produce capitalul investit în afacere.
Marja brută din vânzări
Marja brută = (Cifra de afaceri − Costul vânzărilor) / Cifra de afaceri × 100
Arată cât rămâne din vânzări după costurile directe. O scădere poate însemna că firma nu își controlează costurile de producție sau de achiziție ori că nu obține un preț de vânzare potrivit.
Marja netă
Marja netă = Profit net / Cifra de afaceri × 100
Arată cât profit net rămâne din fiecare 100 de lei vânduți, după toate cheltuielile și impozitele.
Rentabilitatea activelor (ROA)
ROA = Profit net / Total active × 100
Arată cât de eficient folosește firma tot ce deține: echipamente, stocuri, creanțe și bani.
Rentabilitatea capitalurilor proprii (ROE)
ROE = Profit net / Capitaluri proprii × 100
Arată ce randament obțin asociații din banii investiți și lăsați în firmă.
Un exemplu de calcul
O firmă are o cifră de afaceri de 1.000.000 lei, costul vânzărilor de 650.000 lei, un profit net de 80.000 lei, active totale de 600.000 lei și capitaluri proprii de 320.000 lei. Marja brută este 35%, marja netă 8%, ROA aproximativ 13% și ROE 25%.
Cum îți crești profitabilitatea
- Afli ce produse, servicii sau clienți aduc de fapt profit și te concentrezi pe ei.
- Revizuiești prețurile periodic, mai ales când cresc costurile.
- Urmărești lunar cheltuielile care cresc mai repede decât vânzările.
- Reduci activele care nu aduc venituri, de exemplu stocurile vechi sau echipamentele nefolosite.
Și pentru microîntreprinderi contează
Microîntreprinderile plătesc impozit pe venituri, nu pe profit, dar profitul contabil rămâne important: din el se distribuie dividende, el influențează capitalurile proprii și activul net, iar băncile se uită la el când acordă credite.
Resurse utile și pași următori
Pentru aplicarea în firma ta, vezi serviciul nostru de analiză financiară.
Citește și:
- Indicatori de lichiditate: cum îi calculezi și ce arată
- Indicatori de risc: gradul de îndatorare și acoperirea dobânzilor
- Activul net contabil
Informațiile au caracter general și reflectă legislația la data actualizării. Pentru situația firmei tale, discută cu un expert contabil.